セールスエンジニアの年収とは?高年収を目指そう!
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  • 2017.12.16

    セールスエンジニアの年収とは?高年収を目指そう!

    セールスエンジニアの年収とはどのくらいなのでしょうか?ここではセールスエンジニアの年収について見てみましょう

    セールスエンジニアの年収・給料

    男女別

    男女別にセールスエンジニアの平均年収を紹介します。

    男性のセールスエンジニアの平均年収は668万円で、女性の平均年収は545万円です。この平均年収の金額は他の職種のエンジニアと比較すると高額です。(参照:DODA 平均年収ランキング2015)

    セールスエンジニアはエンジニアとしての高い技術、知識だけではなく販売促進、またトラブル対応なども仕事に含まれているため他のエンジニア職より平均年収が高いのです。

    年代別

    つづいて20代、30代、40代と年代別にセールスエンジニアの平均年収を詳しく紹介します。

    20代のセールスエンジニアの平均年収は380〜430万円です。また30代の平均年収は550〜600万円です。そして40代の平均年収は590〜640万円です。やはり他のエンジニア職と比較して、どの年代も平均年収は高額です。(参照:転職サイトのtype)

    ボーナスはどれくらい?

    セールスエンジニアに就職、転職を目指している人には気になるボーナスについて詳しく紹介します。

    セールスエンジニアに限らず、基本的にボーナスは年に2度、基本給の1.5〜2ヶ月分を受け取れるのが一般的です。そのためセールスエンジニアのボーナスは47〜115万円ほどです。平均年収が高ければ高いほど、ボーナスも高額になります。

    ほかのエンジニア・業種に比べて高い・低い?

    セールスエンジニアの平均年収、給料は他のエンジニア職、また業種と比較しても高額といえます。

    セールエンジニアの平均年収はどの年代であっても80〜200万円は高額です。これはセールスエンジニアがプログラミング技術、ならびに高いコミュニケーションスキルが必要とされる職種だからです。

    セールスエンジニアは年収が高い分、高いスキルを求められている職種といえます。

    セールスエンジニアの仕事内容

    商談

    主な業務は営業職と変わりませんがセールスエンジニアがエンジニアと呼ばれるのには理由があり、システムの受注の際にもそのシステムがユーザーに対して適切なのかどうかエンジニアの見地から判断します。技術的な裏打ちもないのに安易に契約を締結してしまっては、本当は製造が難しく手間が必要になるプロジェクトなのに安く見積もられ、そのしわ寄せが結果として製造工程を圧迫しSEやプログラマーに多大な被害を与える結果になります。

    もう少し細かく説明すると、システムの製造工程には企画提案(要求定義)・設計・製造・試験・導入・運用とあるのですが、最初の企画提案の段階でどういったシステムを作ったら良いか?というのがよく議論されないままなし崩し的に契約を結んでしまい、製造の途中で次々と設計変更や仕様追加が発生し、また設計からやり直しになるというパターンです。「手戻り」と言います。そうなると今まで設計・製造していたものが無駄になり当初の予定を遥かに上回る工数(工程の数)が発生します。しかし、一度売買契約は締結してしまったので納期も延ばせないですし製造コストも上げられません。そこで多くのIT企業がその負担をIT技術者に強いてきました。この結果、プログラーやSEの勤務実態が明るみになるとIT技術者の職業としての人気が落ちました。

    導入支援

    新しいシステムを開発し設置しただけでは動きません。その導入にはシステムを使うクライアント側の社員教育や導入後のテスト運用も行わなければなりません。それらの技術支援もセールスエンジニアの仕事です。大規模なシステムではセールスエンジニア1人では手におえないので専門の導入チームを編成する場合があります。

    アフターサポート

    これは他の業種でもそうですが物を売ってそれで終わりということはほとんど無く、不具合対応などのアフターサポートもセールスエンジニアの仕事になります。ヘルプデスク的な業務となるので専任を立てる場合もあります。

    【関連記事】
    プログラマーにとっての営業とは?必要な営業スキルや転職について

    コミュニケーションスキル

    セールスエンジニアは働いている企業の製品であるシステムやサービスの宣伝、また販売促進をするのが主な仕事です。そのため顧客とのスムーズなコミュニケーションが必要になります。

    また促進をするシステムやサービスを顧客に分かりやすく説明できる能力もセールスエンジニアにとっては重要です。技術に詳しくない人でも理解することができる説明能力が必要になります。

    プレゼンテーションスキル

    セールスエンジニアには顧客の心に響く高いプレゼンテーションスキルも必要です。

    促進をするシステムやサービスを分かりやすく噛み砕いて説明できる力はもちろんのこと、そのシステムやサービスを導入するメリットも説明する必要があります。アピールしたいシステムやサービスの魅力を最大限にアピールする力が必要なのです。

    顧客に促進したいシステムやサービスを売り込める高いプレゼンテーションスキルがセールスエンジニアには必要になります。

    エンジニアリングスキル

    基本的にサービスエンジニアは営業職に近いのですが、販売や導入を促進するシステムやサービスを深く理解するためには高いITエンジニアとしての知識、能力が必要とされます。

    顧客が納得いくまで説明できるようにするためにも、豊富な情報量、またシステムやサービスに対する高い理解度が必要になります。そのためITエンジニアとしての高い専門性、また技術を習得している必要があるのです。

    セールスエンジニアのなりかた

    セールスエンジニアは技術的な知識と工数計算から売価の見積や納入時期の決定を行うのでプロジェクトマネージャー的な知識が必要で、そういう観点からだとSEやプログラマーといったITエンジニアからの転職が一番良いとされていますが、営業職からのキャリアアップでセールスエンジニアになるという方法もあります。もう少し細かく見てみましょう。

    ITエンジニアからの転職

    プログラマーやSEといった職で上位となるプロジェクトマネージャーに近くなると顧客との接点も増えてきます。その延長上のキャリアパスとしてセールスエンジニアが考えられます。

    プロジェクトリーダークラスになると営業から技術者として意見を求められたり、顧客との商談に技術顧問という立場で立ち会う機会が出て来ます。この時に営業と一緒にどうしたらより自社の利益になるか?どうしたらより高いサービスが提供できるか?一緒に考えるところからセールスエンジニアとしての第一歩が始まります。

    ここに面白味を感じより多くの顧客と接するようになると社内でも自然とセールス専門のエンジニア=セールスエンジニアという立場を確立できるでしょう。また自社でこの様な流れにならなかった場合、思い切って転職してしまうのも一つの手です。営業的な部分は勉強する必要がありますが、IT技術を習得するよりは難易度は低いのでプロジェクトリーダークラスの人であればそれほど苦にはならないでしょう。

    営業からの転職

    営業からのキャリアアップでセールスエンジニアを目指す場合です。体系的にIT技術を習得する場合、情報処理技術者を目指すのが効果的です。「ITパスポート試験」「基本情報処理技術者」「応用情報処理技術者」この辺りを押さえておけばセールスエンジニアとしての第一歩としては十分でしょう。問題は仕事の中からこれらのIT技術は習得できないので、自発的に勉強しなければなりません。IT技術の習得は全く知識のないところから始めると半年~1年程度はかかります。しかも仕事をしながらなので、1人での学習は強い意志が必要です。より効率的に勉強したいならIT専門学校の週末コースや夜間コースを利用するのが良いでしょう。1人で学習するより短期間で技術が習得できます。

    【関連記事】
    セールスエンジニアの求人の探し方と求められる能力とは?

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    いかがでしたでしょうか? セールスエンジニアは営業とITエンジニアの両方の側面を持つエンジニアのことです。営業的な側面が強い仕事ですが顧客と相談し顧客にも自社にも利益になるようなシステムの企画提案を行うのが主な仕事となり、IT技術に精通していなければ務まらないのでエンジニアが営業も担当するというところからセールスエンジニアは生まれてきました。

    年収は男性668万円で女性545万円。平均は661万円で全職平均よりは高いレベルにあり各企業でも求められている人材のひとつです。セールスエンジニアになるには、プログラマーやSEからリーダーを経てセールスエンジニアになるケースと営業がIT技術を学びセールスエンジニアになるケースが有ります。

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