セールスエンジニアの年収とは?高年収を目指そう!
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  • 2017.05.22

    セールスエンジニアの年収とは?高年収を目指そう!

    セールスエンジニアの年収とはどのくらいなのでしょうか?ここではセールスエンジニアの年収について見てみましょう

    セールスエンジニアの仕事内容

    商談

    主な業務は営業職と変わりませんがセールスエンジニアがエンジニアと呼ばれるのには理由があり、システムの受注の際にもそのシステムがユーザーに対して適切なのかどうかエンジニアの見地から判断します。例えばいついかなる時も常時稼働しなければならないのか?それとも夜中は停止してよいのか。できあがったものを今後も依頼に応じて修繕するのかしないのか。そういったものを顧客と綿密に打ち合わせを行います。技術的な裏打ちもないのに安易に契約を締結してしまっては、本当は製造が難しく手間が必要になるプロジェクトなのに安く見積もられ、そのしわ寄せが結果として製造工程を圧迫しSEやプログラマーに多大な被害を与える結果になります。直接顧客と話しをし売買契約を結ぶのでやり甲斐はありますが、その分責任は重大です。

    以前はこれらの業務を営業職が担当していました。しかし営業職はIT技術者ではないので正確な工数計算や最終的発生する費用の見積もりは出来ません。また発注する側もIT技術に詳しいとは限らず、仕様が曖昧なまま契約が締結されプロジェクトが開始されるケースが少なくありませんでした。その結果、製造工程途中での仕様追加や変更といった手戻りが頻発し、工数の増加、製造コストの増加を招きSEやプログラマーの時間や給料がその犠牲となることも少なくありませんでした。

    もう少し細かく説明すると、システムの製造工程には企画提案(要求定義)・設計・製造・試験・導入・運用とあるのですが、最初の企画提案の段階でどういったシステムを作ったら良いか?というのがよく議論されないままなし崩し的に契約を結んでしまい、製造の途中で次々と設計変更や仕様追加が発生し、また設計からやり直しになるというパターンです。「手戻り」と言います。そうなると今まで設計・製造していたものが無駄になり当初の予定を遥かに上回る工数(工程の数)が発生します。しかし、一度売買契約は締結してしまったので納期も延ばせないですし製造コストも上げられません。そこで多くのIT企業がその負担をIT技術者に強いてきました。この結果、プログラーやSEの勤務実態が明るみになるとIT技術者の職業としての人気が落ちました。

    この様な経緯からセールスエンジニアと呼ばれるエンジニアが生まれました。営業職とエンジニアとしての両方の側面を持ち、実際にプログラミングは行いませんが、システムの価格を正確に見積もり適正価格で十分な開発期間を取って納品出来るように納期設定を行わなければなりません。急ぎのプロジェクトの場合は当然人員を追加しなければ間に合わなくなるので、こういった要素まで計算した上で商談を行います。

    導入支援

    新しいシステムを開発し設置しただけでは動きません。その導入にはシステムを使うクライアント側の社員教育や導入後のテスト運用も行わなければなりません。それらの技術支援もセールスエンジニアの仕事です。大規模なシステムではセールスエンジニア1人では手におえないので専門の導入チームを編成する場合があります。

    アフターサポート

    これは他の業種でもそうですが物を売ってそれで終わりということはほとんど無く、不具合対応などのアフターサポートもセールスエンジニアの仕事になります。ヘルプデスク的な業務となるので専任を立てる場合もあります。

    【関連記事】
    プログラマーにとっての営業とは?必要な営業スキルや転職について

    セールスエンジニアの年収・給料

    DODAの「平均年収ランキング2015」を参考にすると、年収は男性668万円で女性545万円。平均は661万円となります。全職種の平均から見ると高い水準にあり、各企業でも需要の高い職種です。

    セールスエンジニアに必要な能力・スキル

    製品となるシステムやサービスをアピールするプレゼンテーションのスキルが必要です。他にも顧客との商談がしやすい環境を生み出すコミュニケーションスキルや顧客から要件をもらさず聞き出すヒアリングスキル。顧客の課題や問題を一緒になって解決していくクリエイティブスキル。技術的に支援出来るだけのエンジニアリングスキル。一般的な営業に更にITエンジニアとしてのスキルが加わります。またこのエンジニアとしてのスキルもレベルの高いものが要求されます。

    セールスエンジニアのなりかた

    セールスエンジニアは技術的な知識と工数計算から売価の見積や納入時期の決定を行うのでプロジェクトマネージャー的な知識が必要で、そういう観点からだとSEやプログラマーといったITエンジニアからの転職が一番良いとされていますが、営業職からのキャリアアップでセールスエンジニアになるという方法もあります。もう少し細かく見てみましょう。

    ITエンジニアからの転職

    プログラマーやSEといった職で上位となるプロジェクトマネージャーに近くなると顧客との接点も増えてきます。その延長上のキャリアパスとしてセールスエンジニアが考えられます。

    プロジェクトリーダークラスになると営業から技術者として意見を求められたり、顧客との商談に技術顧問という立場で立ち会う機会が出て来ます。この時に営業と一緒にどうしたらより自社の利益になるか?どうしたらより高いサービスが提供できるか?一緒に考えるところからセールスエンジニアとしての第一歩が始まります。

    ここに面白味を感じより多くの顧客と接するようになると社内でも自然とセールス専門のエンジニア=セールスエンジニアという立場を確立できるでしょう。また自社でこの様な流れにならなかった場合、思い切って転職してしまうのも一つの手です。営業的な部分は勉強する必要がありますが、IT技術を習得するよりは難易度は低いのでプロジェクトリーダークラスの人であればそれほど苦にはならないでしょう。

    営業からの転職

    営業からのキャリアアップでセールスエンジニアを目指す場合です。体系的にIT技術を習得する場合、情報処理技術者を目指すのが効果的です。「ITパスポート試験」「基本情報処理技術者」「応用情報処理技術者」この辺りを押さえておけばセールスエンジニアとしての第一歩としては十分でしょう。問題は仕事の中からこれらのIT技術は習得できないので、自発的に勉強しなければなりません。IT技術の習得は全く知識のないところから始めると半年~1年程度はかかります。しかも仕事をしながらなので、1人での学習は強い意志が必要です。より効率的に勉強したいならIT専門学校の週末コースや夜間コースを利用するのが良いでしょう。1人で学習するより短期間で技術が習得できます。

    【関連記事】
    セールスエンジニアの求人の探し方と求められる能力とは?

    高収入を目指そう!

    いかがでしたでしょうか? セールスエンジニアは営業とITエンジニアの両方の側面を持つエンジニアのことです。営業的な側面が強い仕事ですが顧客と相談し顧客にも自社にも利益になるようなシステムの企画提案を行うのが主な仕事となり、IT技術に精通していなければ務まらないのでエンジニアが営業も担当するというところからセールスエンジニアは生まれてきました。

    年収は男性668万円で女性545万円。平均は661万円で全職平均よりは高いレベルにあり各企業でも求められている人材のひとつです。セールスエンジニアになるには、プログラマーやSEからリーダーを経てセールスエンジニアになるケースと営業がIT技術を学びセールスエンジニアになるケースが有ります。

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